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Un Directeur commercial et marketing H/F

Sullivan nc SAS

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Un Directeur commercial et marketing H/F

Poste à pourvoir dès que possible - CDI

RÉSUMÉ DE LA MISSION :
Le Directeur Commercial & Marketing définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale et marketing en accord avec la stratégie globale de l’entreprise.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS ET TÂCHES LIÉES À LA MISSION :
D’une manière générale
- Définir, piloter et faire appliquer la stratégie de croissance de l’entreprise en lien étroit avec la Direction Générale et le Comité de Direction.
- Piloter et manager les équipes afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et sa marge.
- Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la Force de vente et de l’équipe marketing afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché.
- Déterminer la nature et les volumes de produits à lancer, maintenir ou abandonner.
- Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la Force de Vente et définir des objectifs individuels et collectifs.
- Définir et promouvoir le positionnement des marques représentées et de leurs produits.
- Représenter l’entreprise et négocier avec les clients en particulier GMS (incluant Groupes Commerciaux et Grande Distribution).
- Représenter l’entreprise auprès des Fournisseurs et négocier avec les fournisseurs.
- Développer la concertation et une bonne coopération avec les différents services et directions de l’entreprise pour s’assurer d’un fonctionnement global cohérent de celle-ci.
 

Responsabilités d’animation commerciale
- Piloter et manager les équipes afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et sa marge.
- Accompagner les commerciaux sur le terrain, les conseiller régulièrement sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et l’atteinte des objectifs.
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et au recrutement le cas échéant de nouveaux collaborateurs en relation avec la DaRH.
- Prévoir et animer des réunions régulières avec l’équipe de vente et l’équipe marketing.

Responsabilités en matière de promotion et communication marketing
- Définir et promouvoir le positionnement des marques représentées et de leurs produits.
- Déterminer les objectifs et moyens pour développer la notoriété de chaque marque et piloter la politique produit de la marque.
- Piloter et manager les équipes des responsables produits et du marketing.

Responsabilité de représentation de l’entreprise et de négociation auprès des clients et auprès des marques représentées par l’entreprise
- Représenter l’entreprise et négocier avec les clients en particulier GMS (incluant Groupes Commerciaux et Grande Distribution).
- Représenter l’entreprise auprès des Fournisseurs et négocier avec les fournisseurs.
- Organiser et superviser l’accueil des Fournisseurs lors de leurs déplacements en Nouvelle-Calédonie tant en termes de visites «terrain» qu’en termes de réunions de travail.

Responsabilité auprès des autres services de l’entreprise
- Organiser et entretenir les liens avec les autres directions et services de l’entreprise : logistique, comptable et financier, approvisionnements, ressources humaines.
- Développer la concertation et une bonne coopération avec ces mêmes services et directions pour s’assurer d’un fonctionnement global cohérent de l’entreprise.

PROFIL LIÉ AU POSTE :
Formation:
- Bac +3 + 4/5 (Licence Professionnelle Commerce, Ecole de Commerce et de Gestion)
- + 10 années d’expériences (en partie dans la grande distribution nécessaire)
 

Expériences professionnelles
- En animation d’une équipe commerciale et/ou en gestion commerciale.
- Une connaissance du tissu de la grande distribution calédonienne serait un plus.

Qualités et profil psychologique requis
- Capacité à encadrer et manager une équipe.
- Sens commercial et de la négociation.
- Polyvalence, rigueur et esprit d’analyse.
- Autonomie et faculté d’adaptation.
- Prise d’initiative et dynamisme.
- Anglais courant.
- Maitrise des outils bureautiques (solution office / Outlook/ Excel ( croisé dynamique obligatoire).

Lieu de travail
- Au siège de l’entreprise et sur l’ensemble du Territoire y compris les Iles.
- Déplacements hors territoire.

Candidature à envoyer par mail avec lettre de motivation manuscrite et CV à
[email protected]

 

Un Directeur commercial et marketing H/F

Sullivan nc sas
Nouméa
CDI
10 ans
Bac+3, Bac+4
Bac+5 et +

Publié le 09.08.2022

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