Commercial B2B / GMS

Mission principale :

Le Commercial B2B / GMS a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la présence des produits de l’entreprise auprès des clients professionnels (B2B) et des réseaux GMS.
Il assure la prospection, la négociation, la gestion du portefeuille clients et le suivi commercial, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Responsabilités et activités principales :

1. Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B et enseignes GMS.

• Développer les ventes auprès du portefeuille existant.

• Présenter et valoriser les produits auprès des décideurs et acheteurs.

• Mettre en œuvre les plans d’action commerciaux selon les objectifs fixés.

2. Négociation et référencement

• Préparer et conduire les négociations commerciales avec les acheteurs et chefs de rayon.

• Assurer le référencement des produits dans les enseignes ciblées.

• Suivre les contrats, les conditions tarifaires et les accords commerciaux.

3. Suivi terrain et merchandising

• Assurer la bonne visibilité des produits en magasin (mise en avant, facing, PLV, linéaires).

• Réaliser des tournées terrain régulières pour contrôler la présence et la rotation des produits.

4. Reporting et analyse

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, parts de marché).

• Analyser les résultats et proposer des actions correctives.

• Effectuer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

Compétences requises :

Techniques :

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing.

• Connaissance des outils CRM, CANVA et du pack Office (Excel, PowerPoint).

• Sensibilité à l’univers du produit (tactique, sport, outdoor, ou autre selon secteur).

Comportementales :

• Excellent relationnel et sens du client.

• Autonomie, rigueur et organisation.

• Goût du terrain et de la performance.

• Esprit d’équipe et persévérance.

• Capacité d’analyse et de synthèse.