Coordinateur Trade Marketing (EOE)
Code ROME : M 1705
Lieu de travail : Nouméa
Hiérarchie : 1) Responsable Trade Marketing - 2) Direction des ventes & Direction marketing
Mission générale :
Le coordinateur EOE (Excellence Operationnal Execution) a la responsabilité d’assurer la politique d’exécution opérationnelle sur les channels On et Off Trade en définissant les objectifs commerciaux (KPI’s), en suivant & analysant les résultats.
Il/elle est responsable de la collecte des datas terrains : disponibilité, visibilité, prix, part de linéaire via notre logiciel interne SEM (relevés commerciaux et merchandiseurs). Il est responsable du bon fonctionnement de SEM, de son développement et amélioration en continu et de la formation des équipes commerciales à cet outil.
Il/Elle mène la politique d’exécution terrain en collaboration avec l’équipes de ventes, les commerciaux et merchandiseurs, en suivant le plan annuel des activations, lancement d’innovation, et saisie d’opportunités commerciales.
Il/Elle est responsable de mener et d’animer le cycle du Commercial Management Performance (réunion mensuelle) et d’y impliquer les personnes clés de l’organisation commerciale.
Activités principales de la fonction :
➢ Garant de l’exécution de la stratégie commerciale :
• Définir et communiquer les objectifs commerciaux à l’équipe de vente et s’assurer qu’elles sont exécutées à temps (OTIF) → Création et suivi des objectifs du Calitop et implémentation dans le logiciel SEM
• Mener le cycle Commercial Management Plan (CMP) au sein du département commercial dans une dynamique d’amélioration continue
• Intervenir lors des réunions commerciales pour présenter les objectifs et résultats EOE, s’assurer de l’engagement des équipes, de la compréhension et bonne utilisation des outils d’aide à la vente (SEM notamment)
➢ Excellence dans l’exécution et les outils pour délivrer les objectifs :
• Être responsable du déploiement de la PICOS (Picture Of Success) pour tous les canaux de distribution, en lien avec la stratégie commerciale et en collaboration avec les coordinateurs trade marketing
• Être l’Ambassadeur de l’EOE et du process au travers de l’entreprise
• S’assurer de l’alignement entre les Channel Managers sur l’allocation des ressources et les objectifs
• En cours de mois, identifier les écarts, analyser les datas et les faire remonter au service commercial afin de trouver des opportunités pour atteindre les objectifs
• Réaliser régulièrement des audits et analyser les écarts avec les relevés réalisés par les équipes commerciales
• Etre garant des données annuelles à fournir lors de la définition des plans annuels en collaboration avec le Responsable Trade Marketing
➢ Pilotage et développement des outils informatiques (SEM, rapports Power BI)
• Être le référent principal de l’utilisation et de la mise à jour des outils d’exécution (SEM) pour piloter les objectifs de la force de vente
• Recommander et développer si besoin les outils informatiques dans une perspective d’amélioration continue
• Création, maitrise et analyse de rapports Power BI
• Former les équipes à ces outils et s’assurer de leur bonne utilisation
➢ Mener et développer l’esprit d’analyses sur la base de données pour développer les ventes
• Jouer un rôle clé au sein de l’équipe Trade Marketing
• Effectuer les reportings et analyses des piliers EOE (Prix, Distribution numérique, Disponibilité, Visibilité, Part de linéaire…), identifier les opportunités et écarts à corriger
• Analyser les parts de marché du panel GMS mensuellement et mettre à jour le BPR
➢ D’une façon générale, réaliser tout travaux relevant de son niveau de compétence.
Profil de poste :
• Formation Bac +3/+5 de type EGC / Master – avec spécialisation Contrôle de gestion, analyse de datas
• Expérience souhaitée de 2 à 3 ans dans des fonctions d’analyse de données et commerciales idéalement
• Excellente maitrise de l’outil informatique (SEM, Power BI, Excel, Powerpoint)
• Excellente capacité d’analyse et à délivrer les résultats de manière opérationnelle
• Capacité de gestion de projet et à se connecter aux personnes clés de l’organisation ou de la région pour le bon déroulement des projets et le respect des dates fixées.
• Grande capacité à travailler en équipe
• Capacité de communication et de persuasion
• Sens de l’organisation et rigueur : pertinence des données pour piloter les ventes
• Bonne connaissance du marché local (GMS, TRAD et CHR)
• Maitrise de l’anglais pour piloter des projets avec la région
• Permis VL indispensable
• Confidentialité et intégrité
Informations diverses :
Le poste est à pourvoir dès que possible, en C.D.I et à temps plein.
Les candidatures (lettre de motivation, photo et curriculum vitae) sont à transmettre au plus tard le
07/01/2026 ici : Trade Marketing Coordinator EOE Job Details | HEINEKEN